Koniec współdzielenia rabatów przez resellerów
AWS wprowadza od 1 czerwca 2025 istotną zmianę w swojej polityce cenowej. Resellerzy – czyli firmy pośredniczące w sprzedaży usług AWS – nie będą już mogli dzielić się zniżkami wynikającymi z tzw. rezerwowanych instancji (Reserved Instances) i planów oszczędnościowych (Savings Plans) pomiędzy różnymi klientami w obrębie jednej organizacji AWS. W praktyce oznacza to koniec modelu, w którym pośrednik kupuje duży pakiet rabatów na usługi chmurowe i rozdziela go między kilka niezależnych firm. Nowe zasady mogą przełożyć się na wzrost kosztów dla klientów końcowych oraz wymuszą szybką reorganizację modelu biznesowego samych resellerów. Czasu jest niewiele – zmiany wchodzą w życie już za niecały miesiąc.
Czym są Reserved Instances i Savings Plans?
Reserved Instances oraz Savings Plans to programy rabatowe AWS, w których klient otrzymuje niższe stawki za usługi w zamian za deklarację długoterminowego korzystania z zasobów chmurowych. Firma może zobowiązać się do używania określonej mocy obliczeniowej przez rok lub trzy lata, aby uzyskać znaczną zniżkę względem standardowego modelu płatności na żądanie. Takie podejście pozwala zaoszczędzić nawet kilkadziesiąt procent kosztów.
Co dokładnie się zmienia?
Właśnie mechanizmy RI i SP stały się przedmiotem decyzji AWS. Dostawca chmury zaktualizował warunki współpracy z partnerami, zabraniając współdzielenia rabatów z Reserved Instances i Savings Plans między różnymi klientami w ramach jednej struktury organizacyjnej. Oto oficjalny komunikat:
Dear AWS Partner,
As a valued partner, we appreciate your collaboration and commitment to driving growth and innovation using AWS services. We are writing to inform you of our policies regarding Reserved Instances (RIs) and Savings Plans (SPs).
Amazon EC2 RIs and SPs provide savings for a single end customer’s long-term steady state AWS usage, enabling AWS to deliver the lowest possible prices for RIs and SPs. We are updating our program terms to clearly reflect that RIs and SPs are only for a single end customer’s AWS usage.
We plan to make these program terms effective beginning on June 1, 2025, giving partners time to update their business practices and plan any necessary communications.
If you have any questions, please visit the FAQs on Partner Central:
FAQ for AWS Solution Providers
FAQ for AWS Distributors
We value our partnership and are committed to supporting you through this transition. Together, we can continue to drive innovation and deliver exceptional value to our customers. Thank you for your attention to this important matter.
Best regards,
Channel Programs Team
Amazon Web Services
Od 1 czerwca wszelkie zniżki będą mogły być przypisane tylko do pojedynczego, konkretnego klienta. Dotychczas resellerzy mogli kupować hurtowo rabaty i rozdzielać je między wielu klientów końcowych. Nowe regulacje eliminują tę możliwość – klienci muszą samodzielnie posiadać odpowiednie zobowiązania na swoich kontach.
AWS oficjalnie podkreśla, że rezerwacje instancji i plany oszczędnościowe służą uzyskaniu oszczędności przez jednego końcowego użytkownika i wprowadza nowe zapisy programowe, aby jasno to wyegzekwować. Nowe ograniczenie uderza natomiast w sytuację, gdy jeden partner (reseller) obsługuje wielu niezależnych klientów i stara się rozdzielać między nich wynegocjowane rabaty.
Najbardziej odczują to partnerzy AWS działający jako resellerzy lub dostawcy usług zarządzanych (MSP - Managed Service Provider), którzy dotąd kupowali RI i SP hurtowo, a następnie dzielili wynikające z nich zniżki między swoich klientów końcowych. Taki model pozwalał pośrednikom oferować atrakcyjne ceny za usługi chmurowe - klienci korzystali ze zniżek, a reseller zachowywał część różnicy jako marżę za usługę. Szacuje się, że niektórzy duzi resellerzy zgromadzili nawet setki firm - klientów w ramach jednej organizacji AWS, zarządzając dla nich wspólną pulą zarezerwowanych zasobów.
Jak zmiana wpłynie na klientów końcowych?
Od czerwca ta praktyka będzie jednak niemożliwa – klienci końcowi nie będą już mogli korzystać ze zniżek przyznanych z centralnego konta resellera.
Firmy korzystające z usług resellerów, aby obniżyć koszty korzystania z AWS, mogą już od czerwca stanąć przed poważnymi problemem finansowym. Bez wcześniejszych działań rachunki klientów końcowych mogą znacząco wzrosnąć, ponieważ usługi będą rozliczane według standardowych cen bez rabatów. Brak reakcji na nowe zasady grozi więc nagłym i odczuwalnym wzrostem kosztów IT, który może zaburzyć budżety operacyjne.
Aby nadal otrzymywać rabaty za długoterminowe zobowiązanie, każdy klient będzie musiał mieć zakupione rezerwacje instancji lub plany oszczędnościowe bezpośrednio na swoim koncie. W przeciwnym wypadku jego zużycie od czerwca będzie rozliczane według standardowych cen On-Demand, czyli bez żadnych rabatów.
Okres przejściowy
Zgodnie z dostępnymi informacjami rezerwacje RI i plany SP zakupione przed 1 czerwca 2025 roku w ramach modeli współdzielenia przez resellerów będą honorowane do końca ich obowiązywania.
Oznacza to, że jeśli Twoja firma korzysta z rabatów wynikających z RI lub SP nabytych przez resellera przed tą datą, zniżki te będą nadal obowiązywać do momentu wygaśnięcia tych konkretnych zobowiązań.
Po 1 czerwca 2025 roku nie będzie już możliwości zakupu nowych RI lub SP przez resellerów z zamiarem dzielenia ich zniżek między różnymi klientami.
Jak powinien postąpić klient końcowy?
Jeśli jesteś bezpośrednim klientem AWS, czyli nie kupujesz usług przez pośrednika, nie musisz się o nic martwić. Ta zmiana Cię nie dotknie.
W przeciwnym wypadku przede wszystkim należy niezwłocznie skontaktować się z obecnym resellerem i ustalić, jak zamierza dostosować się do nowych warunków współpracy. Firmy powinny jak najszybciej dokonać szczegółowej analizy swojego dotychczasowego zużycia usług AWS oraz zaplanować własne, bezpośrednie zakupy Reserved Instances lub Savings Plans na swoim koncie AWS. To właśnie w tej chwili konieczne jest renegocjowanie umów lub rozpoczęcie bezpośrednich rozmów z AWS, by zabezpieczyć swoje przyszłe koszty usług chmurowych.
Presja czasu i ryzyko finansowe
Zostało bardzo mało czasu. Termin 1 czerwca 2025 jest niezwykle blisko. Firmy, które zbagatelizują tę sytuację lub odłożą decyzje na później, mogą się znaleźć w trudnej sytuacji finansowej, gdy ich rachunki za usługi chmurowe gwałtownie wzrosną, ponieważ od czerwca będą rozliczani według standardowych cen On-Demand, czyli bez rabatów RI i SP. Kluczowa jest szybka reakcja – podjęcie działań już dziś pozwoli na uniknięcie przykrych niespodzianek związanych z nadchodzącymi regulacjami AWS.
Jakie działania należy podjąć w trybie pilnym?
Klient końcowy powinien przede wszystkim:
- Natychmiast zweryfikować swoją sytuację wobec obecnych umów z resellerem.
- Określić skalę potencjalnego wzrostu kosztów po 1 czerwca.
- Przygotować budżet na ewentualny wzrost kosztów, przynajmniej na krótką metę.
- Rozpocząć proces zakupu Savings Plans i/lub Reserved Instances na swoim koncie AWS, by zminimalizować przyszłe koszty.
- Równolegle do kroku 4 przeprowadzić optymalizację kosztów, czyli usunąć zbędne i nieużywane zasoby, oraz zmodernizować swoje systemy - szczególnie mam tu na myśli migrację RDS na Graviton bo jest ku temu okazja - aby maksymalnie zmniejszyć miesięczne koszty.
Gdzie szukać wsparcia?
Na razie nic nie wskazuje na to, by AWS zamierzał opóźnić lub złagodzić wprowadzenie nowych zasad - partnerzy mieli już kilka miesięcy na dostosowanie się od momentu ogłoszenia tej polityki pod koniec zeszłego roku.
Firmy, które potrzebują dodatkowych informacji lub wsparcia w związku z nadchodzącymi zmianami, mogą się ze mną skontaktować pod adresem pawel@cloudpouch.dev lub przez LinkedIn.
Czas działa na niekorzyść klientów końcowych – dlatego warto jak najszybciej podjąć działania w celu zabezpieczenia stabilności finansowej swojej organizacji.
